12月24日上午，嘉興市凱通投資有限公司董事長沈建強一行到訪祿發(fā)總公司，就服務區(qū)合作事宜進行深入磋商。集團公司總經(jīng)理齊樹平出席會議，投資經(jīng)營部主任葛金城陪同現(xiàn)場考察。祿發(fā)總公司黨委書記、總經(jīng)理孫國忠，黨委副書記、副總經(jīng)理韓金毅，紀委書記劉進，副總經(jīng)理李振松及各部門負責人參加會議并陪同現(xiàn)場調研。 會上，齊樹平和孫國忠向凱通公司分別介紹了集團和祿發(fā)總公司的情況。就雙方合作意向，齊樹平指出，一是河北省的服務區(qū)在地理位置上具有一定的優(yōu)勢，在京津冀一體化的形勢下，特別是緊鄰北京、天津、雄安新區(qū)周邊的服務區(qū)顯得尤為重要。二是車流量比較大，客流量相對集中。三是河北省的一些服務區(qū)占地面積比較大。四是服務區(qū)具有改造升級的基礎，各業(yè)態(tài)初具規(guī)模，需要引進先進的理念和管理，希望雙方能夠優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏。在服務區(qū)的劣勢上，他表示，一是北方司乘的消費理念較南方有所差距，商品利潤附加值不高，只能滿足如方便面、礦泉水等司乘消費的基本剛需。二是服務區(qū)的商品不能刺激司乘消費的欲望，缺少消費的粘性，沒有回頭客。三是服務區(qū)整體建設投入較大，但與商貿理念無法融合統(tǒng)一，希望借助到具有很高專業(yè)營銷水平的公司來幫助解決難題。 凱通公司董事長沈建強在介紹了公司情況后，對服務區(qū)的改造設計理念進行了分享。他指出，一是要有明確的定位，根據(jù)每個服務區(qū)的特點，確定目標。二是要通過改造設計來吸引司乘，使他們慢下來，再通過豐富的業(yè)態(tài)讓他們停下來。三是要有新、奇、特的規(guī)劃模式，增加司乘到服務區(qū)的次數(shù)。四是服務區(qū)要具有古今中外相交融的文化元素。 隨后，雙方到藁城北、徐水、涿州服務區(qū)進行實地考察并詳細了解了各業(yè)態(tài)經(jīng)營情況。在考察中，投資經(jīng)營部主任葛金城指出，此次凱通公司的到訪，就是對服務區(qū)的一次把脈，要對服務區(qū)有充分的的認知、認可、信任和依賴，及時發(fā)現(xiàn)目前存在的弊端，真正把服務區(qū)與社會結合起來，才能有更好、更長久的經(jīng)營發(fā)展之路希望凱通公司的此次之行能夠促成雙方的合作。 孫國忠對凱通公司董事長沈建強就服務區(qū)改造設計方面的觀點表示高度的認可，他指出，凱通公司作為梅村和陽澄湖服務區(qū)的設計運營方，所獲得的成功主要來自于沈建強董事長對服務區(qū)前瞻性、整體性思想的總體把握。二是京港澳高速公路是天下第一路，祿發(fā)總公司要將服務區(qū)打造成引領河北乃至全國的知名服務區(qū)。三是希望雙方本著互相信任的原則開展合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互惠雙贏。
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